Trailer - A jó marketingfogás vagy a bukás megágyazója?

A célvonalban vagy, vagy át is szakítottad a szalagot?
Már csak az a kérdés, hogyan fogod bemutatni a nagyközönségnek a könyved?
Mit szólnál, ha azt mondanám, ennek egyik útja a trailer? Azaz a könyv előzetes.

A trailerek nagy népszerűségnek örvendek. Ki ne szeretné a filmek előzeteseit? Mutass egy embert! Rendben... talán van olyan, aki nem szereti, de hiszem, hogy többen vagyunk, akik ellenben igen.

Miért szeretjük őket?

Mert felráznak, az adrenalin az egekbe száll tőlük és várakozással töltenek el. De pontosabban...

Miért javasolt szeretni, legalábbis próbálkozni vele?

Szeretjük az új világ adta lehetőségeket, hogy bárki kiadathatja a saját könyvét, gyorsan, egyszerűen, a vállalkozóbb szelleműek akár pénzbefektetés nélkül. Ez mind szép és jó, ám mivel egyre több mű kerül a piacra, egyidejűleg csökkenek az eladások a tömegnyomorba átcsapó versenyben. Na ezért kell biztosra mennünk, hogy a könyvünk kiemelkedik a többi közül. Ennek egyik módja pedig a könyv előzetes, amivel bevezetheted  saját történeted a harctérre.

Információ túlterhelésben szenved a világunk, nagy a dömping, ellenben kevés az időnk, így nehéz nem elveszni a regényünkkel, miközben a nyakunkon taposnak. Nem mellesleg sokan a megszokott, már bejáratott írójukat, vagy a berobbanó, trendi bestsellereket keresik, de nem igazán nyálaznak át minden online oldalt a kiadók weblapján, és nem keresik az újoncokat, s ha beléjük is botlanak, nem mindig adnak esélyt.

De mi van, ha úgy találnak rád, miközben kikapcsolódásképp a YouTube-on ténferegve kiszúrják a javasolt videók között az előzetesed? Egy egy perces klip könnyen fogyasztható, csak elindítjuk és végigbambuljuk.
Egyszerűen hangzik, szinte bután? Ám egy videó mégis maradandó benyomást hagy, hiszen még nem túl elterjedt, nincs nagy divatja, híre, ezért emlékezetessé teszi a regényt, és nagy érzékelési tapasztalatot ad, ami új.

A videók mellett szól az is, hogy könnyű őket feltölteni és terjeszteni.  A könyv már meglévő és nagyszámú, potenciális olvasóhoz juthat el, plusz költséghatékony. Egy kis (lehet szinte zéró is) befektetés az elején, majd gond nélkül folytatja hódító útját. Egyedül is elboldogul, de némi szerencsével a reménybeli vásárlók is besegíthetnek, és vírusként osztogathatják meg.
Ráadásul az előzetes videója örök, mindig forgalomban lesz. A hirdetések lejárnak, és hatalmas összegeket emésztenek fel. Ennek van ideje kibontakozni. Idővel újabb olvasókat hozhat.

Rizikó faktor?

Van, nem is olyan kicsi.

A nézők ízlése kifinomult, és egy trailertől automatikusan igazi, filmes élményt várnak el. Ugyan, ki hibáztathatná őket ezért?
Mondjuk ki, az előzetesek vizuális orgiák, melyeket, attól függetlenül, hogy filmek vagy könyvek előzetese akarva-akaratlanul összehasonlítgatjuk őket. (Pedig nem ugyanaz a büdzsé...)

Nincs mit tenni, valamennyien megszoktuk a minőségi, magas költségvetésű filmelőzeteseket, amiket profik gondos szerkesztő munkával építettek fel, hozzácsaptak egy nagy adag érzelem fokozó hanganyagot, izgalmas, vizuális effekteket, amiket pörgő vágásokkal bolondítottak meg.

Ha nem tudsz ütőset alkotni, ha nem vagy elégedett, akkor jobb ha nincs könyv előzetesed, mintha lenne egy rossz, ugyanis, mint írtam az előzetesek emlékezetesek. További nehézségek jelentkezhetnek a műved értékesítésénél, negatív képet ültethet az emberekbe, ez pedig egy igen szép példa a marketing hibára.

További negatívuma... lehet...:
- Még nem teljesen elfogadott marketing taktika.
- Zavarhatja az olvasási élményt. (Persze nem kötelező megnézni.) Egy kicsit azt az érzést keltheti, mint amikor előbb látjuk a filmet, mint olvasnánk a könyvet.
- A könyv elveszítheti  kiváltságát, hogy bevezesse az olvasókat, a trailer lelövi a poént, azt, hogy mire számíthatunk. Akár a képzeletünknek is korlátot szabhat, hiszen előre meghatározhatja a világról alkotott képet, ahelyett, hogy szabad teret engedne a fantáziának, eltávolíthatja az építés folyamatát.
- Etikátlan...? Bizonytalanságot szül, hiszen mennyivel intellektuálisabb valaki, aki olvas... de a trailer nem rombolja le a könyvet, az olvasás eszményét?
- Befektetést igényel: Pénz, idő, készség, szakértelem, technológia.
- Terjedni terjed, de a megfelelő emberek között? Mi történik, ha időt, energiát nem spórolva elkészül, de a célközönség nem látja? Lehet, hogy sokan megnézik, de nem biztos, hogy minden látogató potenciális olvasó, ezért jól kell elhelyezni.
- Túl lazán vehetjük, mert az elkészítés egyszerűnek tűnik. Bár léteznek könnyen kezelhető eszközök, programok, melyekkel megalkothatjuk a saját trailerünk, az még nem jelenti azt, hogy automatice profi módon tudod tálalni az elképzeléseid. Ennek oka a következő pontban:
- Ezt is azt, mindent bedobok, amit találok és szeretek.  Sokan és gyakran használnak rossz minőségű képeket, videókat, grafikát, zenét, szerzői joggal védett anyagokat (videó, kép, zene)!!

- Minek ide forgatókönyv? Ez csak egy bepillantás! Kell, igenis kell. A gyengén összerakott videó sokszor csak vánszorog és untat.

Ha mégis vállalnád ezt a marketingstratégiát:
Mi kell hozzá?

Mindenekelőtt ötletek, azokból egy jól összeállított forgatókönyv, kreatív szerkesztés, elszántság, és törekvés a rövidre.

Forgatókönyv: Először írd meg a regény szinopszisát. Ez általában elég rövid, de benne vannak a fontos elemek, amiből összeállhat a forgatókönyv. Az előzetesnek számos formája lehet, ezért válaszd ki a megközelítést/bemutatást:
Felolvashatsz egy részletet, egy jelenetet, a fülszöveget, miközben halk zene, releváns képek mennek a videó alatt, vagy akár semmi, és inkább az audióra fekteted a hangsúlyt. Egy vagy több kiemelt jelenetet is megfilmesíthetsz, olcsón megúszva az akciót a "csináld magad" stábbal. Lehetőleg ne csak összefoglald a cselekményt, ha nem szeretnéd, hogy unalmas legyen a végeredmény. Szórj el pár részletet, mozzanatot, de/és semmiképp ne spoilerezd a könyv végét. Arra is figyelj, ha túl sok különböző elemet használsz zavaros lesz és nehézzé válik a nézése.

Zene, fotók, videók: Ha nem a csináld magad stábbal, a barátaiddal, saját kamerával szeretnéd leforgatni az előzetest, megkomponálni a zenéd, minden további nélkül kereshetsz, felhasználhatsz a regényedhez illő képeket, videókat, zenéket. Illetve...

!! Mindig gondosan válaszd ki őket, lehetőleg a legjobb minőséget töltsd le. Ne csak a képekre ügyelj, a megfelelő zene megtalálása legalább olyan fontos, mint a látvány, mert ez ad érzelmi tónust. Mielőtt kiválasztanád, tanulmányozd a zenét, a műfajt, a kiragadott pillanatot, azt, hogy mennyire passzol a könyvhöz.

!! A szerzői jog kérdése. Ugye te is felháborodnál, ha valaki jogtalanul felhasználná a munkád, ha valaki nem fizetne érte, sőt még csak említést se tenne rólad? Nem használhatod fel egy ismert együttes dalát reklám célokra, se nem vághatsz ki jeleneteket egy filmből, nem halászhatsz le a netről olyan képeket, melyek nem a te tulajdonod képzik, ráadásul mást hivatottak hirdetni. Nem csak, hogy illegális, de olcsó, amatőr érzést kelthet. Viszont, letölthetsz köztulajdonban lévő zenét, videót, képet, sőt vásárolhatsz ilyen csodákat, de soha ne lopj, ne csalj, mert csúnya bukás lesz a vége.

Terítés: Szállítsd az árut. Ne csak a YouTube-ban gondolkodj. A YouTube hatalmas, rengeteg videóval, ahol ismét könnyedén el lehet veszni. Persze ott is kötelező jelen lenni, de oszd meg az előzetesed az értékesítés oldalán, a saját blogodon, könyved weblapján. Ne elégedj meg egy videómegosztóval, terjeszd a híred.


Ámbár kockázatos, vegyük át még egyszer miért lehet értékes, hatékony és sikeres kiegészítője a marketingnek a videó?

Mert olyan világban élünk, ahol gyorsan, ösztönző módon, tömören kell információt közölnünk.  Ez a fajta terjesztési stratégia innovatív, figyelemfelhívó, könnyen elérhető, fogyasztható, terjeszthető. A jól felépített és elkészített videó arra sarkallja az olvasókat, hogy további információkat keressenek a könyvről az íróról.

Bár van még hová fejlődni, bemutatom nektek a témám ihletőjét, a Hopeless Cases második részének, az Árnyék a múltból című regényem előzetesét:

Neked van könyv előzetesed? Hozzájárult az eladásokhoz? Mi a véleményed a témáról?